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    “赵总可真会开玩笑，我只是按县里政策走罢了。”

    “可不能这么说，文旅的那条视频，我在家里看了三遍。”赵德海竖起大拇指。

    “了不起。真了不起。能让一个县委书记亲自下场带货，这份能量，整个省里找不出第二个人。”

    陈峰笑了笑，没接话。

    寒暄这东西，说多了就是在消耗对方的耐心。

    赵德海也是个聪明人，没绕第三圈。

    “陈总，我今天来，是带着诚意来的。”

    “哦，说来听听。”

    赵德海放下茶杯，身体前倾。

    “你们这两天出货量很大，全是生鲜类和农副产品。”

    “保鲜期，碎损率，品控标准。”

    “这三样东西，能把一个新团队活活拖死。“

    ”生鲜和你做服装产业不同，一件衣服放仓库里半年不会坏。但一筐鸡蛋从青泽发到江浙沪，路上磕碎三个，客户直接给你差评退货。”

    陈峰靠在椅背上，没有打断。

    果然和他想的一样，对方先说出锦程的不足，再表明自己的优势，从而....谈判。

    “所以我的提议很简单......咱们合作共赢。”

    陈峰看着自信的赵德海。“怎么个合作共赢的法子？”

    “我的提议是这样，绿源生鲜愿意全面接盘青泽县的农产品后端，你们在前面拍视频，维持热度，陆书记的流量导进我们的系统。后端的采购、品控、包装、冷链发货，全部交由绿源来做。”

    “大家各司其职，才能把生意做得长久。”

    这套方式倒是没错，但问题是，对方想让锦程的人当炮灰，他们直接赚钱，还要消耗自己与陆书记的感情给他们供货，这也太异想天开了，不过陈峰还是耐着性子问道。

    “那按照赵总的合作方式，利润怎么分？”

    赵德海没有犹豫，吐出两个数字：“三七。”

    “我们七，你们三？”

    赵德海疑惑的看向陈峰：“我七，你们三。”

    刘浩坐在旁边，手里的烟差点掉地上。

    赵德海不等人反应，紧跟着给出理由：“毕竟后端投入大。冷链车一辆四十多万，品控实验室一年运维费过百万，仓储人工、损耗兜底，这些全是重资产。而你们做的是轻资产运营，团队配置需求并不高。”
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