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    韩学涛把手里的资料放下，淡淡地说：“这个招标，我的测绘公司参与了。但现在碰到一个问题，我们把招标方得罪了......”

    随着他慢慢往下讲，苏进财的眉头越皱越紧。

    得罪了客户，还想让客户继续跟你做生意，图什么呢？图这个客户特别贱？

    他做贸易这么多年，深知这种生意的别扭之处——客户一旦对你有了恶感，别说签合同了，连门都不让你进。

    坦白说，他心里已经在劝韩学涛放弃这一单了。总预算才两百多万，能赚几个钱？何况路已经堵死了，何必非要往南墙上撞，最后弄得自己下不来台，搞不好还会变成行业笑话。

    话到嘴边，他又咽了回去。

    他忽然改了主意——想看看这位年轻的BOSS怎么破这个局。今天把他带到这里，肯定是有用意的。不如先等BOSS把用意说透。反正他一时半会儿是想不出来，这事怎么能完美解决。

    韩学涛把情况介绍完，合上资料说：“情况你了解了。总之在国内，现在走官面上的路子肯定是走不通了。我们没法通过关系让招标方站到我们这边来，送钱他们也不会收。所以我的想法是——要从这个项目的职能上入手。”

    “项目职能？”苏进财一怔，目光重新落回手上的资料，脑子里转了转，忽然反应过来，“BOSS，您的意思是……外资？”

    “没错。”韩学涛点了下头，“这片地方要建外资产业园，目的就是为了吸引外资落户。而他们现在最大的一笔意向，是德国的汽车零配件项目，总投资三千八百万马克。如果这个项目出了问题，别说区区一个产业园，连他们市长、省长都得急得跳脚。”

    苏进财眼睛亮了一下。

    这思路像那么回事。

    对地方政府来说，招商引资就是最大的政绩，三千八百万马克的大项目放在任何一个省都是要死保的，要是黄了，整条线上的人都要跟着倒霉。

    不过转念一想，他的表情又严肃起来：“BOSS，要影响德国企业落户，恐怕也不容易。他们做事严谨，肯定提前做了大量调查和论证。项目一旦到了某种程度就很难影响了——最初立项，做可行性报告，形成计划，再经董事会批准。事情走到这一步，仅凭三言两语就想让德国人取消，那是相当困难的。”

    韩学涛没急着接话，把自己手里的那叠资料递了过去。

    “你看看这个。我的想法，还是要借力。”
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